蠟筆小新香腸案例啟示職場人士要學會....

小新：媽媽，公園有個可憐的歐巴桑，我想幫助她？

媽媽：小新真有愛心，就給他10塊錢吧！

媽媽：咦！你怎麼買了香腸。

小新：他就是賣香腸的嘛！

案例分析

關鍵詞：可憐，幫助，愛心，給錢，香腸，購買。

小新如何能讓媽媽出錢買香腸？

買香腸的本質：媽媽出錢（小新能在這種情況下吃到香腸只有兩種方法：一是歐巴桑送給他；二是媽媽給他買。歐巴桑作為商人，賣香腸的本質是利益交換，白送給小新就是損失，這種損失的心理創傷遠比她不是商人把香腸送給小新要高的多，商人白送是損失，損失厭惡。普通人白送是愛心，是收穫。商人期待的是利益交換）。所以小新吃到香腸的方法只剩下讓媽媽購買，

經由過程對漫畫《蠟筆小新》的長時間市調，可以總結出：媽媽對小新管教特別很是嚴格，但嚴格的本質是孩子健康、孩子有良好的品德和懂得節約。烤香腸這種零食在人們的固有思維中會對孩子的健康造成損害，也就是會讓孩子損失健康（損失厭惡），所以在小新的正常請求下，媽媽是不可能允許出現這種損失。媽媽一直在養成小新懂得節約的好習慣，隨便買零食與媽媽的初衷相背離，而且媽媽也是一個特別很是節省的人，在無關緊要的零食上花費金錢，也算是損失的一種，從這個角度來分析，媽媽也不可能給小新買烤香腸。這樣，小新（商家）和媽媽（消費者）之間就出現了一個利益的矛盾，平衡了這種矛盾也就解決了這個問題。

如何解決這個問題？缺少一個媒介？

講故事

講什麼故事？激發老婆婆年齡大，引發媽媽同情心，讓小新提高愛心的故事

那就是從穿著、年齡、容顏、模樣形狀、行動、職業、生活狀態、子女情況等方面描繪老婆婆的可憐情形，激發媽媽同情心，然後再和媽媽要錢，去購買歐巴桑的烤香腸

可是要隱藏要錢買東西的劣勢

要錢除買東西還能做什麼？丟了，施捨

那麼就是要錢去施捨歐巴桑。

直接要錢會不會引起媽媽的警惕？怎麼才能讓媽媽信任感增強？

模糊銷售主張。不要錢，而是要去幫助歐巴桑（錘鍊話術）。

於是，思路躍然而出，原來小新也是高手。

這裡我搞錯了一個問題，香腸不是10元錢，小新也沒和媽媽主動要錢，但不影響整體分析思路。

一小我私家講故事的能力可以或許決定銷售做的好不好，你會講故事嗎

注：此資訊源于網路收集，如有健康問題請及時咨詢專業醫生。

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