銷售就是聊天，看懂這5個銷售故事，你就是銷冠。

1、關於需求

某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。

這個故事告訴我們：客戶說的需求未必是真的，瞭解客戶的真實需求非常重要。

2、關於商機

兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭訕：同學能借我10塊錢吃麵條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。結果，兩個人就這麼好上了。

啟示：商機不是擺在眼前的機會，也許需要你有點創造性。

3、關於報價

某男生在追一個女同學，女同學給他下了最後的通牒;“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我了。”他苦笑。回家和爸爸媽媽商量，徵求他們的意見。父親在抽了支菸，嘆口氣說到：“車子是好辦，家裡的勞斯萊斯賣了買幾臺奧迪到是不成問題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太學浪費了。你和她還是算了吧，沒有必要為了追她我們家還要拆房子。”在這些經驗中，我個人比較推崇的是“務逼多問”法則，百度裡寫得也比較詳細。

啟示：在不瞭解對方真實需求的情況下，千萬不要亂報價。

4、癢點與痛點

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池裡說明你短；尿到池外說明你軟”，結果地上那幾乎是滴水不沾啊。

啟示：前面一個標語只是一個“道德癢點”，後面一個標語那真是男人的痛點啊。

5、關於成交道具和流程

朋友剛結婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店裡玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎麼樣？”小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹。”說著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鐘，什麼也沒問就掏出錢包：“買＂。

啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。

注：此資訊源于網路收集，如有健康問題請及時咨詢專業醫生。

相關問題