幹掉競品，不僅要跑得快，還要跑的遠。

不同的客戶用不同的方法，但是都貴在用心。

有一家德資企業離我們公司蠻近的，每次路過都能看到。看得心裡癢癢，但是也是無濟於事。念念不忘必有迴響，偶然的機會得到一個採購的電話，懷著忐忑心情撥通了電話。說你好幫我轉誰誰誰。電話裡的聲音很好聽，但是我聽著挺絕望的。沒這個人他已經離職了。

好不容易拿到根救命稻草，就這麼輕易讓我捏碎了，欲哭無淚。

後來有同事幫我支招，讓我直接跟前臺說，我原先跟這個人聯繫的，現在這個人離職了，他的對接人是誰，有些業務需要諮詢。果然套路好用，前臺妹妹就幫我轉了，運氣好，接電話的人也挺客氣的。聊了幾句，對方說你這個事情我不負責，要不你問問人事吧，這個人是人事主管W你找她好了。我千恩萬謝轉到人事那裡。就說採購讓我找人事主管您的，說明來意。對方竟說我們有這個打算啊，可以先了解一下。說了一會，W經理告訴我這個具體負責人是人事C小姐，你跟她去對接，就說我說的。我又千恩萬謝的聯繫了C小姐。重複上一個動作。溝通過後，要求發報價。掛掉電話長吁一口氣。容易嗎？

這麼戲劇的開頭註定是一個不平凡的開始。

正式拉開我兩年的送禮序幕，經過幾次郵件來往，幾次電話溝通始終沒能見到C小姐。總是忙，忙，忙。實際上的確是忙。轉眼就到聖誕節，為了體現對客戶的重視，我們買了包裝紙跟蘋果，自己DIY平安果送客戶。當然也包括我的C小姐。效果明顯，送過去以後還特意打電話過來表示感謝。順利約到見面，超級大的進步。對於別人來說是一小步，對於我來說是一大步。但是後來的確太忙了，我們的事一直擱置。我也漸漸的不再熱衷。

但是這才哪跟哪啊，怎麼可以放棄？時間過得很快轉眼就到夏天了，夏天對於我們來說是高峰期，試談客戶的好時候。絞盡腦汁最後想到，給客戶送水果拼盤，夏天嘛，水果很受歡迎。W主管C小姐都送，讓W主管幫我施壓。大熱天送水果，客戶很感動，還讓我多注意休息。心裡暖暖的。過了一個月以後跟C小姐正式見面，為了表示誠意，上門的時候特意去西點店買了小西點。誰會推辭這種小東西啊。這一次見面進展很大，看了現場，再一次報價。並且開始計劃寫進下一年的預算中去。

這次之後又石沉大海，每次電話都以忙推辭。時間飛逝啊，第二年的聖誕節來了。依然跟上一年一樣，接著送蘋果。這次效果更加明顯。上午送的下午採購就打電話過來了，問我是不是做直飲水的，說自己是某某公司採購，發份報價給他。真是皇天不負有心人，千呼萬喚始出來。

整整兩年除了送時令水果，還送咖啡，短信一個都不落。真的是客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。凡事貴在堅持。也要有一顆敬天愛人的心。一切成交都是因為愛。

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