從窮到沒內褲穿，到身價2.5億，這個鳳凰男靠做大保健迎娶白富美，殺出O2O

見過太多創業者包裝自己多麼勵志，多麼勤奮。

但無論他怎麼包裝，都遲早會露餡。

一個花花公子，無論如何演不出鹽米油鹽的苦。

今天給大家說一個�潘磕嫦�鳳凰男的故事。

這是智哥見過的最不掩飾出身和內心的創業者。

也應該是智哥這幾年見到的，

小時候最 慘的創業者了。

初中以前沒穿過內褲

地地道道的農村出身，家裡五口人年收入總和不到一千塊，直到初中都沒穿過內褲。（真沒錢買）

村裡學校窮到沒宿舍，幾百人擠在大禮堂，沒排水沒廁所。悶了幾年，得了溼疹，腋下褲襠直到現在還有傷疤。（關於傷疤他沒讓智哥驗證?）

長的太磕磣被當做老婆的司機

外貌瘦！矮！黑！老婆第一次帶他回家，被親戚問是不是帶的司機。

這是沒來北京之前的于飛

因為早產，于飛有氣胸，在跟妻子擺結婚喜酒的前一天，肺破了，不住院就會死，結果雙方親戚在新郎新娘不在的情況下吃了結婚酒。第二次，于飛決定跟妻子蜜月旅行補償，結果前一天肺又破了，住院。過一段時間，妻子覺得有沒有儀式無所謂，跟于飛約定去領結婚證，結果前一天，于飛肺又破了，住院。直到五個月後，才跟妻子領上結婚證。

一篇文章轟動全國：做娛樂記者，一躍成為頂級大記者。

整大保健日進斗金：整大保健，平均一天能能掙幾十萬。

做O2O身價過億：再後來，做了上門大保健項目，估值2.5億。

打敗高富帥，迎娶白富美：完成了�潘磕嫦�最重要的部分，真正的迎娶了白富美，走上人生巔峰。

于飛和他的“白富美”媳婦

一個傳統行業出身的娛樂記者，卻搞定了O2O上門這個最大的坑。

他是怎麼做到的？

今天智哥來跟大家聊一聊，這個擁有最慘童年的鳳凰男創始人， “宜生到家”于飛的逆襲狠招。

我小時候，真的是家徒四壁，窮到你可能都想不到。

我記得有一次，我媽帶我去集市， 我想吃根一毛錢的冰棒，結果沒錢。我不懂事死活鬧著要。我媽把我抱著在街上哭了起來，最後沒辦法，回到家裡從井裡打了點涼水給我，算是安慰。

當時我住的是土坯房，茅草頂的那種。只要外面一下雨，屋裡也跟著下。我家裡只有一把傘，縫滿了補丁。我去上學，父親讓我帶傘，我嫌棄，不願意。父親勸了好久，我死活都不帶，說自己寧願淋雨。

結果父親窘迫的不得了，突然就紅了眼睛，哽咽的對我說， “對不起，對不起，家裡沒有多餘的錢去買一把新雨傘。”

從這一刻起，我覺得自己真的長大。

那時候真的太苦了，但它給我帶來兩個性格： 死磕，還有敏銳。

我大一的時候，家裡實在是沒錢供了，我決定綴學。雖然家裡都反對，但我覺得實際工作能力才能真正決定人的高低。於是帶著兩百塊錢，就自己出來了。

第一份工作是在報紙做媒體，因為工科出生，根本寫不出稿子，當時編輯都不愛理會我。我就每天找全城的報紙，一篇一篇死磕，研究跟模仿別人的報道手法。一個多月，我就成了獨家撰稿記者。再後來，我寫了楊鈺瑩賴文峰結婚，劉曉慶稅案這種全國轟動的新聞，開始進搜狐娛樂擔任主編。

從搜狐出來後，我就自己做了一個網站，中國娛樂網。 當時流量很大，在Alexa上排到三十多名，但是那時候沒辦法變現，我又偶然認識了重慶富僑足道的老闆，我就開始做傳統足療店――北京富僑。

一個娛樂記者跑去做實體連鎖店，可想而知有多難。談加盟商、搞加盟費、選加盟店址，還要跟房東談合同，策劃，裝修，安排房間，培訓技師，所有的事情你都必須自己搞定。最終我還是成了，從第一家開始做起，連續開了幾十家店，把整個北京市場拿了下來。

到後來一天一間店，就能掙幾萬塊。

本來以為這輩子就穩了，結果沒想到市場行情說變就變。這兩年政策一變，店裡的商務宴請，公款消費全部沒了，一下就少了三分之一流水。而且房租、店面、人工成本漲的太厲害，我沒辦法，決定做宜生到家，走O2O。

當時O2O正好是風口，特別好融資，所以我兩個月拿到融資，再兩個月公司對外報價估值一億美金。

結果出乎我意料，在和我們談的VC看來，都不覺得貴，這對我是很衝擊的。富僑做了20年，700多家門店，也就6億人民幣，而我一個公司才半年，一個月幾千單，就估值6億，我隱隱知道這東西總要掉下來的。

從去年7月份開始到12月，我有整整五個月大量燒錢抓用戶，融資的錢沒了，就自己自己籌資墊付，到後來， 每個月虧四五百萬，把房子都抵押了，一直遊走在生死的邊緣。最後燒了整整五千萬，我才開始找到方法知道怎麼活下去。到現在我開始盈利了，但大部分O2O推拿已經不見了。

每一個被資本推起的風口，在來年都會留下大量屍骨，受到資金追捧和高強度關注的公司，90%都會死掉。明年這個時候我們來看VR，也是這樣。

燒了幾千萬，讓我知道了兩件事：

1、通過燒錢來快速規模化是O2O最大的坑

傳統的互聯網觀念，錢加流量，規模為王。對於標準品而言，確實是這樣。高度標準的行業，迅速通過資本規模化，用千萬級用戶做入口型意義，就像滴滴打車。然而對於非標準品來說，百萬級就是巨大的入口意義，所以不需要太快追求規模化，不然就是最大的坑。

推拿行業就是非標品，甚至大部分服務行業都是。這種非標品，是很難規模化的。但很多O2O推拿公司，才進入行業三五個月，行業都還沒搞懂，就快速複製，擴張幾十個城市。一方面管理人才跟不上，一方面沒能力解決品控。最終可能花了1000萬買了100萬個客戶，結果上萬個差評，沒了。

做非標品生意，一定要做無法用資本快速催生，錢跟流量打不出來的東西，不然就沒機會。

2、復購率為王，做好品質才有出路

用戶復購，用戶留存永遠是是企業的生死線。宜生到家能活下來，是因為高達74%的復購率。凡是不能形成復購的燒錢，都是浪費，相反，能長期留存下來的用戶，獲取用戶的成本貴點也是划算的。

宜生到家的錢花在哪裡？建立質量標準中心團隊，培訓上門推拿的按摩師。所有推拿師，就算只是一般的推拿按摩，也要至少兩個月的全職培訓。培訓的最低能力要求，都要做到發現用戶的問題（不適感），能告訴用戶哪裡不好，是什麼問題，並且解決他的問題。

為什麼要這麼做？因為叫上門推拿的用戶，75%以上都是有不適感的人，能告訴用戶頸椎還是脖子那裡有問題，怎麼改善，用戶做完之後立馬會感覺舒服，極有辨識度跟感知度。直到現在，我都參加品質週會，聽關於品控的報告。因為我知道只要按摩一開始做好了，身體就習慣了，會上癮，復購率就不是問題。

就算是這樣，創業也不是一帆風順的。去年，整個行業都開始裁員，我也不例外。我比較聰明的是，很多公司用的是規模化裁員，動作來的太猛，急剎車，所以引起了很不良的反應。

而我從一開始就公佈規則，做成什麼樣子，我們可以一起往前走，如果做不到對不起你離開。把裁員變成了日常的優化過程，做點剎，最後熬過了最艱難的時間。

如果我能穿越到兩年前，我剛創業的時候，我一定會建議自己穩一點，不要那麼飄，一步一步慢慢來。還有，不要死扛1億美金，估值5個億就5個億吧，永遠不要讓自己賬上到沒錢的地步。活到最後的，才是最好的！

智哥問于飛，有沒有過特別絕望的時候。他說，不管什麼時候，包括他當時抵押房子出去拿錢扛公司的時候，他都沒有過悲觀或者想要放棄，而是永遠樂觀面對問題，因為不這樣，就沒有希望了。

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